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LVMH×蕾哈娜 流量天后是梦想家还是企业家

出处: 作者:汤艺甜 网编:陶凤 2019-05-12

“山东天后”蕾哈娜的粉丝们又要捂不住钱包了。这次可不是小打小闹的明星联名,而是动真格的个人自主奢侈品牌。

LVMH和蕾哈娜估计都笑开了花,前者又成功挤进了年轻人的阵营,后者则可以好好在时尚圈大展拳脚。

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喜提蕾哈娜

“蕾哈娜是一位真正的企业家、CEO 和出色的领袖。”对于合作伙伴,LVMH集团CEO Bernard Arnault给出了如上评价,这一描述仿佛跟全球熟知的流行天后不是一个人。

双方的联手并不新奇。早在今年1月,消息灵通的WWD就走漏了合作的风声。彼时,WWD称,LVMH与蕾哈娜在合作美妆品牌的基础上,正在密谋创立蕾哈娜同名的奢侈品牌。蕾哈娜甚至还被拍到戴着一副“神秘”的超大Fenty 牌方形墨镜出现在大街上。

5月10日晚,一切水落石出。此前并未发表意见的LVMH发布公告,正式宣布和蕾哈娜合作创立奢侈品牌 FENTY,新品牌的logo也同步公开。与此同时,FENTY官网已经上线,品牌也在Instagram等社交媒体开通了官方账号。仿佛一切具备,之前一阵开张大吉的东风。

选择FENTY这个名字,很符合蕾哈娜行走时尚圈的风格。这是她的姓氏,来自小国巴巴多斯的Robyn Rihanna Fenty一直牢记将自己的姓氏发扬光大的使命。在过去征战时尚圈的几年时间里,蕾哈娜的一系列联名款都用的是这个名字,如,与PUMA合作的FENTY PUMA by RIHANNA,以及内衣品牌Savage x Fenty。

LVMH似乎对蕾哈娜基于厚望。Fenty将会是自1987年以来,LVMH旗下第一个从零开始的创业品牌,而蕾哈娜也成功成为了LVMH首位黑人女性创意总监。根据此前WWD的爆料,LVMH集团已经从LV和Celine品牌的人才中拨出一部分,用来支持蕾哈娜创业,包括原 LV 成衣总监 Veronique Gebel。

当然,LVMH的重视并非空穴来风。此前,双方的两度携手,都收获了惊喜。2015年,在参加了Dior的时装秀之后,蕾哈娜成为Dior代言人,并参与了设计。2016年,作为品牌大使,她与迪奥合作推出了一系列“未来主义”太阳镜。

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2017年,蕾哈娜与LVMH集团旗下的美妆孵化器“Kendo”推出了美妆系列“FentyBeauty”,产品热销全球,销售额在短短几周内突破了1亿美元。

对于与蕾哈娜推出新品牌的初衷,以及对该品牌的中短期规划,快三UU直播—UU快三记者联系了LVMH媒体联络处负责人,不过截至发稿还未收到回复。

21世纪可可·香奈儿?

2005年凭借一首《umbrella》火遍全球的蕾哈娜,大概已经对格莱美、全美音乐奖、公告牌音乐大奖、B榜冠军等音乐奖项失去兴趣了,这位31岁的流行天后,如今对下海创业情有独钟。

早在2000年,蕾哈娜就开始注册 FENTY相关的商标和域名。这次官网的域名就是在当时注册的。2014年她又大规模完成了FENTY APPAREL、FENTY CLOTHING等品牌的注册。更有心机的是,蕾哈娜选择了姓氏而非认知度更高的名字为品牌命名,其野心和商业头脑,并非普通明星所能企及的。

在《Variety》公布的2018年全球娱乐产业领袖中,蕾哈娜成为入选的四位女歌手之一,另外三者则是Lady Gaga、Taylor Swift以及Beyonce。其中,蕾哈娜的年收入为2.5亿人民币,稳坐福布斯歌手收入前十榜单。

不过,两年来,蕾哈娜没有发行一首新歌,说唱界也被后起之秀麻辣鸡Nicki Minaj与卡迪Cardi B搅得天昏地暗,就连今年的Met Gala,被戏称为山东天后的她都缺席了。

那么,问题来了,蕾哈娜是靠什么吸金的呢。

FENTY就是现金奶牛。顶着她姓氏的美妆品牌FentyBeauty自2017年9月上市起,就一直在“抢钱”,蕾哈娜本人甚至转型为美妆博主,频繁在ins上亲自下场背书,拿起美妆刷为粉丝化妆。相比起摆个姿势的各类产品大使们,这样尽职尽责的明星总监,谁能不买账呢?

Fenty Beauty还因为全面覆盖了所有肤色的粉底需求,吸引了630万粉丝,被《时代》杂志评为2017年25项最佳发明之一。

当然,让蕾哈娜在时尚界一战成名的,要数与PUMA的合作了。2014年12月,LVMH的老对头开云集团旗下的PUMA宣布,蕾哈娜将担任其创意总监,参与女士服装和鞋类迷你系列的设计。

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可能开云也只是抱着试一试的态度,毕竟当时的PUMA的表现并不好,甚至可以用在垂死边缘挣扎来形容。但令人没想到的是,合作款Creeper球鞋在三个小时内售罄。2016年潮鞋杂志的评选中,这款球鞋取代了Adidas的Yeezy Boost 750成为“年度之鞋”。

伴随着球鞋大卖而来的,就是PUMA业绩的回暖。2015年底,美国券商机构Wedbush发布的全球运动用品市场研究报告中,Puma挤进第三,抢占了Under Armour的位置。

“蕾哈娜是Puma业绩增长的重要原因。”在财报里,PUMA和开云集团都对蕾哈娜赞赏不已。

如果不在流行音乐界叱咤风云,蕾哈娜大概也会成为巴巴多斯的一位商界大佬。去年,关于粉丝对于新专辑的追问,日日的解释是,“it’s still 2018(2018年还没完呢)”。

带货的时尚

除了蕾哈娜时尚界鬼才的身份之外,其ins上近7000万的粉丝,大概也是被LVMH看中的点。粉丝等于带货,这是时尚圈颠扑不破的真理。

多少明星自立门户,创立潮牌,前有权志龙的个人品牌PEACEMINUSONE,2块钱一个文件夹,定价约200元人民币,并被抢购一空;后有吴亦凡的个人品牌A.C.E,最便宜的耳钉定价也在580-720元,且开售即售罄,就连22万的龙吊坠,也有人愿意买单。

对比之下,蕾哈娜真的良心很多。

对于粉丝而言,价格或许不是重要的,吃土也要支持偶像的事业,是粉丝心声。

LVMH虽然老,但这并不妨碍其嗅到时尚风潮。去年收购大火的Rimowa,就足以证明LVMH对于笼络新一代消费者的决心。

如今,时尚界正处于一片混乱发展的态势之中,伴随着社交网络的发展,草根红人兴起,原来由时尚打牌主导的平衡被打破。在加上时尚说不清道不明的变化多端,谁也说不准下一个爆火的单品会是什么,捆绑自带流量的蕾哈娜们,不失为一条明智的道路。

事实上,这么干的当然不止LVMH。比如,Burberry请吴亦凡代言还不够,还在合作款中融入了吴亦凡设计的纹身元素。

再比如,侃爷的Yeezy和adidas的合作就被看做是运动品牌和潮牌联名中最成功的运作之一。2015年,YEEZT Boost 350首发时价格被炒到几万。

杨幂机场走一走,某宝同款全都有。这是时尚界追逐流量的常见打开方式,但也并非所有流量都能如蕾哈娜一样,带来性价齐飞的优势.

FENTY 的首个系列产品很快就将发布,不过LVMH官方并没给出准确日期,目前的消息是5月22日。是蕾哈娜的专辑先到,还是FENTY会先发布,是爆还是糊,拭目以待。

快三UU直播—UU快三记者 陶凤 汤艺甜

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